Röviden — Végigvesszük a különböző funnel-típusokat. A végén el tudod dönteni, melyik illik a te helyzetedhez.
- Mi az a funnel: a látogató útja a weboldaltól a fizetésig, 3-7 lépésben
- Az 5 fő típus részletesen: konzultációs, lead magnet, tripwire, kvíz, application
- A funneleknek van sorrendje: a Call funnel a 0. lépés — előbb élőben tanulsz lezárni
- Táblázat: egy perc alatt kiderül, melyik funnel kell most
- Kezdetben 2-3 funnel elég — nem kell az összeset egyszerre megépíteni
Modul áttekintés
Az előző modul az egyes oldalakkal foglalkozott. Ez az oldalak ÖSSZEKAPCSOLÁSÁVAL — a teljes úttal a webhelytől a fizetős ügyfélig. Ebben a modulban 14 funnelt tárgyalok: 5 fő típust részletesen, 9 továbbit röviden. Egyszerre több funnel futhat.
A részletesebb funnel-kombinációkat (B2B/B2C, hideg/meleg forgalom, magas/alacsony ár) a Funnel Tananyag testvér-site adja — ott a teljes katalógus 23 típust gyűjt össze, mindegyikhez wireframe + email-sablon + automatizációs javaslat. Itt a 14 leggyakoribbat nézzük meg.
Melyik funnel kell most neked?
Egy perc döntés: keresd meg a helyzetedet, és olvasd el a hozzá tartozó részt lent.
| Ha ez a helyzeted | Ezt a funnelt nézd |
|---|---|
| Most kezded, az első ügyfeled és beszélgetéseid kellenek | Konzultációs funnel (1.) |
| A látogatóid még nem vásárolnának, de a témád érdekli őket | Lead magnet funnel (2.) |
| Van listád, és az első fizetést akarod kiváltani a feliratkozókból | Tripwire funnel (3.) |
| Többféle vevő-helyzetet szolgálsz ki, szegmentálnál | Kvíz funnel (4.) |
| Magas árú programod van, és szűrnöd kell a jelentkezőket | Application funnel (5.) |
Ha bizonytalan vagy: konzultációs + lead magnet. Ez a leggyakoribb kezdő kombináció, és a 7. és 9. modul pontosan ezeket építi meg veled.
Videó
[VIDEO PLACEHOLDER]
Fejezetek
- 0:00 — Bevezető: mit jelent egy funnel, és miért a konzultációs az első
- 1:00 — 1. Konzultációs funnel
- 2:00 — 2. Lead magnet funnel
- 3:00 — 3. Tripwire funnel
- 4:00 — 4. Kvíz funnel
- 5:00 — 5. Application funnel
- 6:00 — A további 9 típus röviden
A funneleknek van sorrendje — ne ugord át
A legtöbb kezdő automatizálni akar, mielőtt egyszer is eladott volna élőben. Pedig a funneleknek van logikai sorrendje:
- 0. lépés — Call (konzultációs) funnel. Landing + naptár → valódi beszélgetés. Nincs automatizálás, és pont ez a lényeg: élőben validálod az ajánlatod, és azonnal bevételhez jutsz. Aki élőben nem zár, automatizálva sem fog. (7. modul)
- 1. Capture. Lead magnet → email-lista. Akik még nem készek beszélni, itt iratkoznak fel. (9. modul)
- 2. Educate. Webinar / email-sorozat → bizalom. Értéket adsz a listának a döntésig.
- 3. Sell. Sales page → fizetés hívás nélkül. Csak ha a copy és az ajánlat már kalibrált a 0-1. lépésen.
- 4. Grow. Upsell, ismétlés — csak meglévő ügyfélnél. (13. modul iterációs része)
Ne a 3. vagy 4. lépésnél kezdj. A 0. lépés (Call funnel) hozza az első ügyfeleket a leggyorsabban, és megtanít, mit automatizálj később.
Miért a konzultációs funnel a 0. lépés?
Magas bizalom-igényű szolgáltatásnál a hívás a legrövidebb út az első ügyfélig. Nem kell hozzá kész termék, lista vagy hirdetési büdzsé — csak egy landing és egy naptár. Egy beszélgetés többet tanít, mint száz feliratkozó: hallod a vevőd szavait, kifogásait — ez a copy-d nyersanyaga. Ezért építjük ezt elsőként (7. modul), és csak utána a lead magnetet (9. modul).
Az 5 fő funnel-típus részletesen
1. Konzultációs funnel — a 0. lépés (Call funnel)
Mikor jó: a vevőnek beszélnie kell veled a döntés előtt. Kezdetben a legtöbbet hozza: alacsony küszöb (csak időt foglal), magas érték. (7. modul építi)
Lépések:
- Landing oldal: probléma + ajánlat + egyetlen CTA a foglalásra
- Cal.com foglaló-oldal 2-3 szűrő-kérdéssel
- Visszaigazoló + emlékeztető emailek (no-show ellen)
- Konzultáció: 20-30 perc, diagnózis-fókusz, nem eladás-nyomás
- Ajánlat utána: email-ben PDF vagy Stripe Payment Link
Példa: Kata, a könyvelő (1. modul) landingje az adózási határidő-káoszról szól. A látogató Cal.com-on foglal 20 percet, három szűrő-kérdéssel. A hívás végén Kata emailben küldi a havi csomag-ajánlatát.
Mit mérj: landing-látogató → foglalás arány, megjelenési arány (no-show), konzultáció → ügyfél arány.
2. Lead magnet funnel
Mikor jó: a látogatóid többsége ma még nem vásárol, de a témád érdekli. Ez a Capture-funnel (1. lépés, a Call funnel után): a hosszú távú email-lista építője. (9. modul építi a welcome-sorozatot)
Lépések:
- Landing oldal: ingyenes PDF vagy sablon, email-címért cserébe
- Feliratkozó form + azonnali kézbesítő email
- 5 leveles welcome-sorozat (9. modul)
- Soft CTA az utolsó levelekben: konzultáció-foglalás vagy ajánlat
Példa: Eszter, a terapeuta, rövid önsegítő PDF-et ad: 3 légzőgyakorlat akut stresszre. A feliratkozók öt levélben kapnak egy-egy gyakorlatot, az ötödikben halk meghívás egy díjmentes konzultációra — így a Capture-funnel a 0. lépéshez (Call) vezet vissza.
Mit mérj: látogató → feliratkozó arány, email-megnyitási arány, feliratkozó → foglalás arány.
3. Tripwire funnel
Mikor jó: hideg forgalomból vásárlókat akarsz, nem csak feliratkozókat. Egy alacsony áras (1-3 ezer Ft) belépő-termék átlépeti az első fizetési küszöböt — aki egyszer fizetett, könnyebben fizet újra.
Lépések:
- Lead magnet vagy hirdetés hozza a látogatót
- Alacsony áras belépő-ajánlat közvetlenül a feliratkozás után
- Stripe Payment Link, azonnali kézbesítés
- Upsell: a fő szolgáltatásod ajánlata a vásárlás után emailben
Példa: Márk, a fejlesztő (1. modul) a riport-automatizáló script-sablonját adja el pár ezer forintért. A vásárlók utána emailt kapnak a teljes automatizációs szolgáltatásáról.
Mit mérj: feliratkozó → tripwire-vásárló arány, tripwire-vásárló → fő-ajánlat arány, vásárlásonkénti bevétel.
4. Kvíz funnel
Mikor jó: a célközönséged többféle helyzetben van, és szegmentálni akarsz. Az interaktív kvíz magasabb kitöltési arányt hoz, mint egy sima form, és az eredmény személyre szabott belépőt ad.
Lépések:
- Landing: “Melyik [megoldás] illik hozzád?” típusú kvíz-ígéret
- 5-7 kérdés, válaszonként szegmens-pontozás
- Email-cím az eredményért cserébe
- Szegmentált eredmény-oldal + szegmens-specifikus email-sorozat
- CTA a szegmenshez illő ajánlatra
Példa: Kata kvíze: “Melyik adózási forma illik hozzád?” Hét kérdés a bevételről és a munkaformáról. Az eredmény-email a kitöltő helyzetéhez igazított, és konzultáció-foglalásra hív.
Mit mérj: kvíz-indítás → befejezés arány, befejezés → email-megadás arány, szegmensenkénti konverzió.
5. Application funnel
Mikor jó: magas árú programot adsz el, és szelektálnod kell. A hosszú jelentkezési form szándékosan szűr — csak az jut hívásig, aki tényleg elköteleződött. Csak akkor, ha tényleg válogatni akarsz.
Lépések:
- Landing: a program leírása, kinek való és kinek NEM
- Jelentkezési form 5-8 minősítő kérdéssel
- Kézi átnézés: megfelel-e a jelentkező
- Hívás-meghívó a kiválasztottaknak, elutasító email a többieknek
- Hívás után ajánlat és szerződés
Példa: Tamás, a tapasztalt HR-tanácsadó, a féléves vezetői mentor-programját csak jelentkezési formon át tölti fel. A form a csapatméretre és a jelenlegi fluktuációra kérdez rá — így a hívásra már csak olyan cégvezetők jutnak, akiknek a program tényleg megéri.
Mit mérj: landing → jelentkezés arány, jelentkezés → minősített arány, hívás → szerződés arány.
A további 9 típus röviden
- Webinar funnel — élő esemény: regisztráció, emlékeztetők, előadás, utánkövetés. Magyar piacon ma is működik, ha élőben tudsz építeni.
- Discovery-hívásból fizetés — discovery call, ajánlat-PDF, Stripe Payment Link egy ívben. Magas árú, már bevált szolgáltatáshoz — itt kell a legtöbb bizalom.
- Videó-funnel — YouTube és organic discovery után opt-in egy következő videóra, majd 3 videós sorozat és záró CTA. Edukáló brandeknek erős.
- Könyv-funnel — fizikai vagy e-könyv ingyen (csak szállítást fizetsz), utána konzultációs upsell. Hideg forgalomra szuper, magas-bizalom indítás.
- Kihívás-funnel (challenge) — “5 napos magyar copy kihívás” formátum: napi feladatok, a kihívás végén ajánlat. Aktiváló energiával dolgozik.
- VSL funnel (video sales letter) — 30-60 perces videó-oldal long-form másolat helyett, a végén CTA. Magas árú coaching-hoz.
- Evergreen webinar funnel — felvett webinar, ami élő-szerűen működik (deadline + bonusz), és automatizált értékesítést hoz.
- B2B ABM funnel — célzott cég-listával dolgozó funnel: LinkedIn outreach és személyre szabott landing, majd consultation.
- Mastermind / közösség-funnel — havi vagy éves tagság-belépés egy zárt csoportba, application és interview után tagdíj.
Egyszerre 2-3 funnel elég kezdetben. Ne építsd meg az összeset egyszerre — válassz a kategóriádhoz illőt (konzultációs + lead magnet kombináció a leggyakoribb), és optimalizáld ezeket.
Fő pontok
- A funnel 3-7 lépésből álló, automatizált utazás. Minden lépés egy konkrét cselekvés a látogatótól.
- Sorrend: 0. Call → 1. Capture → 2. Educate → 3. Sell → 4. Grow. Ne ugord át a 0. lépést.
- A Call funnel a 0. lépés: a hívás a legrövidebb út az első ügyfélig. (7. modul)
- A lead magnet (Capture) funnel a hosszú távú email-lista építője. (9. modul)
- A tripwire vásárlót csinál a feliratkozóból, a kvíz szegmentál, az application szűr.
- A 7-9. modulban a konzultációs + ismerős-listás + lead magnet funnelt építjük — a többi később.
Források
Heti feladat
Válassz 1 funnel-típust a következő 3 hónapodhoz (kezdetnek a konzultációs vagy a lead magnet a nyertes), és 45 percben papíron rajzold végig a lépéseket. Még nem építjük — csak felismerjük, mi hiányzik.
- Keresd ki a Funnel Tananyag-ról a választott funnel leírását, olvasd el a teljes flow-t
- Rajzold le A4-re a teljes utat: belépés → 3-7 lépés → fizetés (vagy konzultáció), lépésenként 1 mondat
- Karikázd be, melyik 2 lépést NEM tudod ma kiszolgálni — ezek a következő 2 héted teendői