Az ajánlatod és csomagok

Egy mondat, amit kristálytisztán értesz. Plusz három csomag-szint, ahol a középső a fő, a két szélső pedig az árazás peremvonala.

Röviden — Az ígéretedből konkrét, beárazott ajánlatot csinálsz. A végére meglesz a három csomagod és az áraid, amit ki tudsz tenni a weboldaladra.

Hol tartasz

Az 1. modulból megvan az egy mondatod, a 2. modulból a vevőd hangja szó szerinti idézetekkel. Ezen a héten a kettőből ár lesz: konkrét ígéret, konkrét forintösszeggel.

Mit építesz meg ezen a héten

Egy oldalas ajánlat-dokumentum: egy mondat ajánlat + három beárazott csomag, amit az ismerősöd 30 másodperc alatt megért.

A transzformációból lesz az ajánlat

Az emberek nem szolgáltatást vesznek, hanem átmenetet: A állapotból B-be akarnak jutni. Kata vevője nem „havi könyvelést” vesz, hanem azt, hogy ne feküdjön ébren a NAV-bevallás éjszakáján. Eszter vevője nem „jógaprogramot”, hanem azt, hogy délután 4-kor ne legyen szétcsúszva.

Az ajánlatod ennek az átmenetnek az ára. A 2. modulban gyűjtött idézetek pont ezt mutatják: a „mostani rossz állapotot” és a „bárcsak így lenne” állapotot. Tedd magad elé a jegyzet-tábládat — ebből a két pólusból építed az ajánlatot.

01. Az 5-elemes ajánlat-modell

Az ajánlat nem szolgáltatás-leírás, hanem ígéret: mit kap a vevő, mikorra, és mi van, ha nem jön össze. Öt elem:

1. Vágyott eredmény — mit fog érezni a vevő, ha megveszi
2. Időkeret — mikorra
3. Garancia — mit kockáztat, ha nem működik
4. Érték-stack — a fő szolgáltatás mellé adott extrák, külön-külön beárazva
5. Egyetlen mondat — a fenti négy összehúzva

Mind az ötöt írd le külön, papíron — ne legyen szlogen-szagú. Aztán: „Segítek [konkrét embereknek] elérni [konkrét eredményt] [konkrét időn belül], különben [konkrét garancia].” Még átfogalmazod — most csak legyen egyértelmű.

Bence, a fotós így írta: „Segítek magyar szolgáltató vállalkozóknak vállalható profilképhez jutni egyetlen délelőtt alatt — ha nem mered kirakni, újrafotózom ingyen.”

02. Mennyit kérj? Magyar árazási sávok

Mielőtt számolsz, lásd a terepet. A magyar szabadúszó-piacon ezek a tipikus sávok kategóriánként:

Ezek tájékozódó sávok, nem piackutatás — ellenőrizd a saját szegmensedben. Szűk niche-ben, vállalati ügyfélnél a felső szél fölé is mehetsz. Utoljára ellenőrizve: 2026-06-09.

A sáv csak a plafont és a padlót mutatja. A te áradat a kapacitásodból számolod — ez a következő lecke.

03. Az ár-kalkulátor — Kata példáján

A logika: cél havi bevétel ÷ reális havi kapacitás = minimum effektív óradíj. Az effektív óradíj az, amit egy számlázott órádnak legalább hoznia kell. Ez alá nem mehetsz, különben a cél matematikailag elérhetetlen.

Kata, a könyvelő így számol:

1. Cél havi bevétel: 600 000 Ft — ebből fizet adót, költséget, és ebből él.
2. Heti számlázható óra: 20. A többi adminisztráció, tanulás, ügyfélszerzés — azt senki nem fizeti.
3. Számlázott hetek havonta: 4.
4. Havi kapacitás: 20 × 4 = 80 óra.
5. Minimum effektív óradíj: 600 000 ÷ 80 = 7 500 Ft/óra.

Ebből lesz a csomagár. Kata havi csomagja ügyfelenként ~5 óra: 5 × 7 500 = 37 500 Ft a padló. A listaár 45 000 Ft/hó — a különbözet tartalék hibára, extra körökre, és igazodik a tanácsadási sávhoz.

Az óradíjat az ügyfél sosem látja — ő csomagárat lát. Az óradíj a te belső mérőszámod: erre ellenőrzöl minden új csomagot.

Projektárra ugyanígy működik — Bence példája. A kalkulátor nem csak havi retainerre jó. Bence, a fotós egyszeri csomagot ad el, nem havi díjat. Ugyanaz a logika: a 7 500 Ft helyett az ő effektív óradíja 9 000 Ft, egy profilkép-csomag pedig nála ~6 munkaóra (előkészítő beszélgetés + fotózás + válogatás + retus). Padló: 6 × 9 000 = 54 000 Ft. A listaár 69 000 Ft/csomag — a különbözet az újrafotózási garanciát és a kiesett naptári időt fedezi. Projektnél a kapacitás nem „havi óra”, hanem „hány projektet bírsz el egy hónapban” — abból visszaszámolva ugyanúgy kijön a padló.

04. Alapító ár — az első 3–5 ügyfél, még az építés előtt

Fontos váltás: az első ügyfeleidet nem akkor szerzed meg, amikor minden kész, hanem MOST, az ajánlat papírja alapján, a weboldal előtt. Ez a pre-sell: előbb eladod, utána építed köré a rendszert.

Miért? Mert az építés előtti eladás a végső validáció. Ha valaki a papíron lévő ajánlatodra igent mond és fizet, az többet ér minden piackutatásnál — bizonyítja, hogy az ígéreted pénzt mozdít. Ha nemet mond, jobb most tudni, mint hat hét és egy kész weboldal után.

Az első 3–5 ügyfél kedvezményt kap, jellemzően 20–30%-ot. Nem azért, mert a munkád kevesebbet ér, hanem mert korán szállnak be és mást is adnak: referenciát, esettanulmányt, visszajelzést. Ez az alapító kör.

Így kommunikáld: „Most indítom ezt a szolgáltatást, és az első öt ügyfelemmel kedvezményes áron dolgozom — cserébe a végén kérek egy rövid visszajelzést és, ha megfeleltünk, egy ajánlást.”

A keret: nem olcsó vagy, hanem korai. A listaár már most a végleges — a kedvezmény időhöz és darabszámhoz kötött, és ezt ki is mondod. Így az áremelés később nem magyarázkodás, hanem a bejelentett terv betartása. (A megkeresési listát és üzenet-sablonokat a 8. modulban kapod — ott szólítod meg ezt a kört.)

05. Három csomag, anchor-logikával

Az anchor horgonyt jelent: egy szándékosan drága viszonyítási pont, amitől a fő csomag ára észszerűnek tűnik. Az ár sosem önmagában „drága” vagy „olcsó”, mindig valamihez képest. Ha a vevő először egy 120 ezres csomagot lát, a 45 ezres mértékletesnek hat; ha a 45 ezres a legdrágább, amit lát, az tűnik soknak. Erre épül a hármas szerkezet.

Ne kettő, ne öt — három.

• Középső (fő) — a vevők nagy többsége ezt veszi
• Felső (anchor) — drága, hogy a fő olcsónak tűnjön
• Alsó (belépő) — kevés, hogy ne legyen kockázatos

Mindegyikhez: név, ár, 5–8 bullet, egy mondat „kinek való”, egy mondat „kinek NEM”. A „kinek NEM” paradox módon erősíti a hitelességet.

A fő csomagra építsd rá az érték-stacket: minden elemnek külön piaci értéke, az összeg legalább 2× az ár. Ha nem éri el, emelj értékben vagy csökkents áron. Arányok: a felső ára 2–3× a középsőé, az alsó 0,4–0,5×.

06. Anchor-példa: Kata három csomagja

Átvilágítás — egyszeri 20 000 Ft

• 60 perces online átnézés a könyvelésed jelen állapotáról
• adózási forma gyorsellenőrzés: jó konstrukcióban vagy-e
• a 3 legnagyobb kockázat megnevezve
• írásos összefoglaló 5 pontban
• teendő-lista határidőkkel

Kinek való: aki maga könyvel, de nem biztos benne, hogy jól. Kinek NEM: akinek havonta kell segítség — neki a középső csomag való.

Nyugodt hónap — 45 000 Ft/hó (alapító ár az első 5 ügyfélnek: 35 000 Ft/hó)

• teljes havi könyvelés egyéni vállalkozónak
• minden NAV-bevallás határidőre beadva
• számla- és bizonylat-rendszerezés, Számlázz.hu-ból automatikusan
• havi kérdés-kör e-mailben, 48 órás válaszidővel
• adóváltozás-figyelés: csak arról szólok, ami téged érint
• év végi zárás külön díj nélkül
• figyelmeztetés, ha valamit elfelejtettél beküldeni

Kinek való: egyéni vállalkozó, havi 1–5 millió Ft bevétellel, aki nem akar bevallásokkal foglalkozni. Kinek NEM: többfős Kft. bérszámfejtéssel — az más munka, más díjsáv.

Pénzügyi társ — 120 000 Ft/hó

• minden, ami a Nyugodt hónapban van
• havi 1 órás pénzügyi konzultáció
• havi cash-flow riport, 1 oldalon
• negyedéves adóoptimalizálási javaslat
• soron kívüli válasz 24 órán belül
• éves adótervezés decemberben

Kinek való: akinek a vállalkozása már a megélhetése, és döntésekhez kellenek a számok. Kinek NEM: induló vállalkozó — neki a középső bőven elég.

Figyeld az arányokat: 120 000 ≈ 2,7× a középső, és mellette a 45 000 Ft észszerűnek tűnik. Ez az anchor dolga.

07. Mikor frissítsd

Az első verzió garantáltan rossz lesz — ez nem baj. Az első 5 fizető ügyfél után frissítesz: akkor látod, mit vesznek meg ténylegesen, mit hagynak ki, mit kérdeznek vissza.

Indulásnál lefelé menj az ársávon, ne fel — az első ügyfelek a hitelességed alapja, ők ajánlanak. Az árat később könnyebb emelni, mint csökkenteni. Az áremelés szabálya a 13. modulban folytatódik.

Heti feladat

Töltsd ki az ár-kalkulátort a saját számaiddal. Utána írd le az ajánlatod egy mondatban, és építsd fel a három csomagot — név, ár, bullet, „kinek való”, „kinek NEM”.

Akkor vagy kész, ha az egy oldalas dokumentumot odaadod egy ismerősödnek, magyarázat nélkül érti, és meg tudja mondani, melyik csomagot venné.

Mit értél el, és mi jön

Ezzel zárult az alapozó fázis. Van egy mondatod (1. modul), egy konkrét vevőd a saját szavaival (2. modul) és egy beárazott ajánlatod három csomaggal (3. modul). A 7 döntésből négyre megvan a válasz: MIN segítesz, KINEK, mi a TRANSZFORMÁCIÓ, mi az ÁRA.

A jövő hét ellenőrző állomás: a Checkpoint 1-nél nem új anyag jön, hanem leauditáljuk ezt a négy döntést, mielőtt egyetlen sornyi kódot vagy szöveget írnál. Ha itt valami homályos, olcsóbb most rendbe tenni, mint a 6. héten, kész weboldallal. Vidd magaddal a három dokumentumot — az egy mondatot, az avatár-portrét, a csomag-lapot.

Ha elakadtál

• „Nem tudom, mennyit ér a munkám.” Ne érzésre: a kalkulátor adja a padlót, a sáv-tábla a terepet. A kettő közé árazz.
• „Túl drágának érzem az áramat.” Nem te vagy a vevő. Teszt: ha az első 3 jelölt gondolkodás nélkül igent mond, túl olcsó vagy.
• „Nem áll össze a három csomag.” Kezdd a középsővel. Az alsó a lebutított, a felső a kibővített változata — ne három külön terméket találj ki.
• „Az én szakmám nincs a táblázatban.” Keress 3 versenytárs-árat a szegmensedben, és abból képezz sávot. A kalkulátor logikája ugyanaz.

Letölthetők

• ar-kalkulator.md — ár-kalkulátor munkalap, Kata példasorával és Google Sheets-képletekkel
• prompts.md — 3 prompt az ajánlat-modellhez, a csomagokhoz és az indulási stratégiához
• SKILL.md — Claude Code skill a modulhoz