Röviden — Itt nem tanulsz újat, csak ellenőrzöd az alapozó három modult. Pipalistán átnézed, megvan-e az egy mondatod, a vevő-portréd és a három csomagod, mielőtt továbblépsz.
A 7 döntés első négye
A bevezetőben láttad a 7 döntést. Az első négy itt válik élessé — ezek a program statikája. A 4-6. hét technikai munkája (weboldal, copy, funnel) mind ezekre épül. Ha most homályosak, a kész oldalad homályos alapra kerül, és a 6. héten kell visszabontanod.
Menj végig a négy döntésen őszintén. Mindegyiknél ott a kérdés és az ellenőrző pipák. Pipáld ki, ami igaz — ne magadnak kedvezz, mindegyik kívülről ellenőrizhető.
1. döntés — MIN segítesz? (1. modul) Kérdés: ki tudod mondani egyetlen, konkrét problémában, vagy még mindig „segítek a vállalkozóknak a növekedésben” típusú ködös válaszod van?
- Papíron van a fájdalom-térképed: 3 jelölt-probléma a saját élettörténetedből, és kiválasztottad az egyiket
- Megvan az egy mondatod: „Én a [probléma]-ban segítek a [konkrét emberek]-nek, mert [pivot-pont]”
2. döntés — KINEK pontosan? (2. modul) Kérdés: egy konkrét emberre gondolsz, akinek tudod a nevét és az esti gondolatait — vagy egy demográfiai szegmensre?
- Van egy oldalas avatár-portréd egy konkrét emberről — névvel, korral, esti rutinnal
- Legalább 3 valódi beszélgetésen túl vagy, és mindegyikből van legalább 3 szó szerinti idézet a jegyzet-tábládban
3. döntés — Mi a TRANSZFORMÁCIÓ? (1-2. modul) Kérdés: meg tudod fogalmazni, milyen állapotból milyenbe viszed az ügyfeled — és ezt egy ismerős a saját szavaival vissza tudta mondani?
- Egy ismerősöd a saját szavaival vissza tudta mondani a mondatodat, visszakérdezés nélkül
- Az ígéreted egy átmenetet ír le (rossz állapot → vágyott állapot), nem egy szolgáltatás-felsorolást
4. döntés — Mi a NEVE és az ÁRA? (3. modul) Kérdés: van három beárazott csomagod, amit a kapacitásodból számoltál ki, nem érzésre?
- Papíron van a 3 csomagod: név, ár, bullet-lista, „kinek való” és „kinek NEM” mindegyiknél
- A fő csomag érték-stackje legalább 2× az ár, és az árakat a kapacitás-kalkulátorból vezetted le
- Az egy oldalas csomag-dokumentumot egy ismerős magyarázat nélkül értette, és megmondta, melyiket venné
5 perces önaudit
Ülj le 5 percre, és válaszolj írásban. Mind a négy kérdés egy-egy döntés őszinte próbája:
- (MIN segítesz) Ha most felhívna egy idegen, el tudnád mondani 30 másodperc alatt, mit csinálsz — anélkül, hogy belezavarodnál vagy a „mindenkinek” szóhoz menekülnél?
- (KINEK) A 3 beszélgetésből melyik mondat lepett meg a legjobban? Ha egyik sem, valószínűleg pitcheltél, és a saját feltételezésedet hallottad vissza.
- (ÁR) A csomag-áraidat a kapacitásodból számoltad, vagy megérzésre lőtted be?
- (TRANSZFORMÁCIÓ) Melyik csomagot vennéd meg te magad? Ha egyiket sem — miért adnád el másnak?
Ha valami hiányzik
- Nincs egy mondat, vagy az ismerős visszakérdezett → 1. modul · A tudásod alapja
- Nincs avatár-portré, vagy kevesebb mint 3 beszélgetés → 2. modul · Ki a vevőd?
- Nincs 3 csomag papíron, vagy az árak megalapozatlanok → 3. modul · Az ajánlatod és csomagok
Egy hiányzó pont nem kudarc — egy hét csúszás itt olcsóbb, mint öt héttel később visszajönni.
Ha minden megvan
A 7 döntésből négy a helyén van — ezek nem mozdulnak többé. A maradék három (hol talál meg, hogyan szólítod meg, mikor mész élesbe) a következő hetekben dől el, mind erre a négyre épül.
A következő mérföldkő végére megtalálható leszel: saját domain, élő weboldal, foglalható naptár. A 4. modul technikai hét — szánd rá a teljes heti időkeretet, mert minden további hét ezekre az eszközökre épül.